Iniciando a carreira em projetos? Veja 5 dicas de como conseguir clientes

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Para os profissionais que estão iniciando a carreira com projetos, conseguir clientes pode parecer um grande desafio e, até mesmo, o fator delimitante para girar a engrenagem da sua carreira como empreendedor.
Certamente, diante de um mercado tão competitivo, esperar uma grande oportunidade cair no seu colo pode ser uma aposta bastante arriscada. É claro que boas indicações, partindo da universidade, por exemplo, podem acontecer. Mas a estratégia mais certeira é, sem dúvidas, ser proativo. 
Por isso, listamos neste artigo algumas dicas de como você pode conseguir clientes, sobretudo, os primeiros a confiarem em seu trabalho. 
 

O que você vai ver: 

  • Defina seu nicho
  • Para conseguir clientes, apareça! 
  • Portfólio profissional
  • Amplie sua rede de relacionamentos
  • Saiba negociar 

 

Defina seu nicho 

como-conseguir-seu-primeiro-cliente

Encontre o seu nicho

Você sabe dizer quem são os seus clientes em potencial? 

Definir qual é o perfil do seu nicho de mercado pode parecer complicado, mas é uma tarefa imprescindível para direcionar sua atuação profissional e até mesmo um plano de marketing, a fim de atingir essas pessoas de forma eficaz. 
Descobrir o seu nicho tem relação não só com a sua especialidade, mas também com o seu propósito profissional. Por exemplo, se o seu desejo é atuar com projetos para órgãos públicos, participando de licitações, seus esforços deverão prever as necessidades desse nicho. Neste caso, será preciso lembrar que os projetos precisam seguir a metodologia BIM, já que o decreto 9.377 prevê a obrigatoriedade do uso do BIM para obras públicas a partir de 2021. Mas este é só um exemplo. 
O nicho de mercado também pode ser definido a partir de uma oportunidade ainda pouco explorada, o que fará você navegar em uma espécie de oceano azul. Para esta situação tenho outro exemplo. O escritório Projeto Estrutural Online, em Penha/SC, especializou-se em elaborar projetos que são demandados e entregues totalmente online, o que além de permitir economia de tempo e recursos, propiciou ao escritório um alcance sem fronteiras.
Pois bem, busque identificar o nicho de mercado que deseja trabalhar: residências unifamiliares, edificações de alto padrão, prédios altos, comerciais, condomínios, construtoras, projetos estruturais em concreto-armado, alvenaria ou multidisciplinares.  Independente do seu propósito e da sua paixão, o seu nicho deverá ser o seu foco. 
 

Para conseguir clientes, apareça! 

como-conseguir-seu-primeiro-cliente

Apareça para o seu público

O brasileiro é um público ultraconectado. Em pesquisa divulgada no ano de 2018 pelas empresas We are Social e Hootsuite, estimou-se que cerca de 62% da população está ativa nas Redes Sociais e que 58% do público já buscou por um produto ou serviço na internet. 
Logo, há uma probabilidade muito grande de que o seu nicho esteja online e você precisa se conectar com ele. Portanto, convido a te fazer a seguinte reflexão: quando alguém busca por “projetos de engenharia” no Google ou nas Redes Sociais, você está lá? 
Se a sua resposta for não, está é a hora de repensar sua estratégia de marketing digital. Tanto o Google, como as Redes Sociais, são ferramentas poderosas para você ganhar autoridade profissional e conseguir clientes (apesar de este não ser o principal objetivo das redes). 
Para que a sua estratégia seja efetiva, é preciso gerar conteúdo relevante. As postagens devem ser atrativas e propiciar engajamento. É primordial interagir com a sua audiência, procurando ser o mais próximo dos seus seguidores e fortalecer a relação entre vocês. 
Algumas boas maneiras de fazer isso é respondendo aos comentários de forma personalizada, interagindo através de vídeos, enquetes, perguntas e respostas nos stories e abrindo espaço para dúvidas.
 

Você também pode se interessar por: Marketing para engenheiros: 4 passos para construir a sua estratégia digital

 

Portfólio profissional

Para obter êxito ao vender um serviço você precisa demonstrar que realmente é um expert no que faz, dando segurança ao cliente em potencial. No entanto, quando se está iniciando uma carreira em projetos, esta etapa do processo de convencimento pode parecer um empecilho.
Por isso, é importante que o seu portfólio profissional seja idealizado mesmo antes de você entrar para o mercado de trabalho. Afinal, ele te dará subsídio no momento das negociações. 
Participou de algum projeto ou programa de treinamento durante a graduação? Quais experiências você agregou ao longo do seu estágio profissional? Realizou acompanhamento de obras? Saiba que tudo isso conta. 
É possível reunir um conjunto de projetos bem elaborados e detalhados que tenha participado e que consigam evidenciar a qualidade do seu trabalho. 
Hoje, tornou-se muito comum que os projetistas disponibilizem o modelo 3D dos projetos em ferramentas virtuais, como é o caso do Sketchfab.
 

Amplie sua rede de relacionamentos

como-conseguir-seu-primeiro-cliente

Amplie sua rede de contatos

Não só de internet viverá o seu negócio. Um aperto de mão ainda vale mais do que uma curtida no seu Instagram profissional. Por isso, busque expandir a sua rede de relacionamentos. O networking ainda parecer ser a estratégia mais eficaz para quem está começando. 
Neste cenário, para conseguir clientes, você deve ser proativo. Vá ao máximos de eventos e feiras, troque cartões de visitas, se apresente e mostre interesse. Os contatos que você fizer ainda poderão refletir por muito tempo. Depois de um trabalho bem executado, o chamado “boca a boca” falará por você. 
 

Saiba negociar 

Antes da reunião com o cliente, use as suas habilidades de “stalker”.  No LinkedIn você poderá encontrar informações acerca de expectativas e preferências dele que poderão ajudar na negociação.
Além disso, é importante que você tenha em mente todas as especificações do seu serviço. Estruture respostas para todas as possíveis perguntas que podem ser feitas por ele. 
Na hora da negociação para conseguir clientes, transmitir informações com clareza é imprescindível. Lembre-se que você precisa demonstrar profissionalismo e competência no trabalho que se propôs a fazer.

Ainda tem dúvidas sobre como precificar o seu projeto? Então, você pode se interessar pelo artigo: Quanto cobrar por um projeto de engenharia?

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Meu Primeiro Gerenciamento de Projetos no QiCloud

Finalização de pranchas do projeto estrutural no QiEditor

Nesta jornada, você irá continuar desenvolvendo seu conhecimento na área de estruturas utilizando uma ferramenta específica para edição das pranchas do projeto.
Aqui, você vai ver:  

•      Associação de um projeto do Eberick ao QiEditor
•      Criação de detalhamentos
•      Edição de detalhamentos
•      Exportação de arquivos
•      Principais dúvidas
•      Relato de quem já trabalha com QiEditor

Nesta jornada você irá dar seus primeiros passos do gerenciamento de projetos utilizando uma ferramenta BIM especializada na sua área de atuação.

Aqui, você vai ver:

  • Como acessar sua licença e habilitá-la para usar o ambiente em nuvem
  • Alguns dos desafios da profissão gerente de projetos
  • Como apresentar e precificar seus primeiros trabalhos BIM
  • Quais cuidados você deve tomar antes de iniciar um gerenciamento
  • Introdução ao processo de trabalho
  • Como criar obras, definir grupos de colaboração
  • Parâmetros, configurações entre outras etapas de um gerenciamento de arquivos e pessoas no ambiente de nuvem 

Orçamento BIM: Quantitativo, EAP e personalização

Orçamento BIM: Quantitativo, EAP e personalização

Orçamento BIM: Quantitativo, EAP e personalização
Nesta jornada você irá ver itens importantes de um orçamento e conhecer um pouco mais sobre como funcionam as personalizações no software BIM para orçamentação QiVisus. Nesta jornada você terá uma visão sobre a importância de insumos, composições, quantitativo, e terá muita mão na massa para aplicar na ferramenta de trabalho.
Aqui, você vai ver:

•      Extração de quantitativos a partir do modelo IFC
•      Quantificação de elementos não modelados
•      Inclusão de novos insumos no orçamento
•      Inclusão de novas composições no orçamento
•      Criação de fórmulas e regras para quantificação de elementos.

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Visão geral de BIM: Alinhamento, processo e trabalho colaborativo

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Nesta jornada, você terá uma visão geral sobre o BIM, seus usos e como a metodologia pode ser incorporada ao seu processo de trabalho. 

Aqui, você vai ver:

•     Introdução ao BIM
•     Introdução ao processo de trabalho em BIM
•     Trabalho colaborativo
•     Dicas de modelagem em ferramentas BIM para arquitetura
•     Criação de template em ferramenta BIM para projetos de instalações

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Visão Geral Sobre BIM

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Aqui, você vai ver:

  • BIM: por que e para quê?
  • Case de quem já implementou o BIM
  • Processo de trabalho em BIM
  • Trabalho colaborativo
  • Diretrizes de modelagem
  • Compatibilização de projetos BIM
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  • BIM 5D – Introdução ao orçamento de projetos BIM
  • Introdução à manutenção programada
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Meu Primeiro Orçamento no QiVisus

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Nesta jornada você irá dar seus primeiros passos em orçamentação de projetos utilizando uma ferramenta BIM especializada na sua área de atuação.

Aqui, você vai ver:

  • Como acessar sua licença e habilitá-la no software
  • Alguns dos desafios da profissão orçamentista
  • Como se posicionar e ser encontrado no mercado
  • Quais cuidados antes de iniciar um orçamento
  • Como importar arquivos e integrar com a nuvem
  • Parâmetros, configurações entre outras etapas de um orçamento

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Meu Primeiro Projeto de Instalações Hidrossanitárias no QiBuilder

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Nesta jornada, você irá dar seus primeiros passos na elaboração de projetos utilizando uma ferramenta BIM especializada na sua área de atuação.

Aqui, você vai ver:

  • Como acessar sua licença e habilitá-la para utilizar o software
  • Alguns dos desafios da profissão de um projetista de instalações
  • Como apresentar e precificar seus primeiros trabalhos BIM
  • Quais cuidados você deve tomar antes de iniciar um projeto
  • Introdução ao processo de trabalho
  • Como elaborar, preparar e importar os arquivos de apoio para iniciar um projeto
  • Parâmetros, configurações e todas as etapas de um projeto até a entrega ao cliente

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Meu Primeiro Gerenciamento de Projetos no QiCloud

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•      Como apresentar e precificar seus primeiros trabalhos BIM
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  • Como acessar sua licença e habilitá-la para usar o ambiente em nuvem
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