Marketing para engenheiros: 4 passos para construir a sua estratégia digital

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Não dá para negar que nós vivemos uma era de revolução digital. Os buscadores online, as novas mídias e o alcance exponencial da web contribuíram e muito para esse processo. Afinal, este conjunto de novos meios mudaram completamente a forma como vendemos produtos e serviços, o que também implica na importância do marketing para engenheiros. 
 
Hoje, antes de optar por uma contratação, o cliente busca detalhes a respeito do que está adquirindo, a reputação da marca e do produto, além de compor argumentação para negociar.
 

Diante deste cenário, devo te perguntar: 

  • Como o seu cliente em potencial encontra você hoje? 
  • Você usa as Redes Sociais a favor do seu negócio? 
  • O que tem feito para conquistar autoridade no mercado?

 
Ao longo deste artigo, serão apresentados vídeos com as principais técnicas de marketing digital para ter o seu negócio presente no Google, Youtube e Instagram, além de debater temas como: a apresentação de portfólio e construção de credibilidade. 

A importância do marketing para engenheiros 

Quando alguém busca no Google por “projetos de engenharia” você está lá? Não? Então, talvez essa seja a hora de começar a pensar na estratégia de marketing digital que pode alavancar o seu negócio.
 

Neste primeiro vídeo, o economista e especialista em Marketing, Marcelo Maraschin aborda questões como:

  • Qual é o melhor momento para que o seu cliente em potencial conheça os seus serviços;
  • O que pode ser feito para encantá-lo;
  • Como ganhá-lo antes mesmo de ele perceber que possui certa necessidade.

 
Por fim, apresenta ainda métodos para a criação de um Plano de Marketing para seus serviços de engenharia.


 

Instagram e Youtube para a  engenharia

Você sabia que o público brasileiro é um dos campeões mundiais em tempo de conexão? São, em média, 9 horas diárias de acesso à internet. 
Isso significa, é claro, que para alcançar esse público ultraconectado, você precisa estar na rede. Por isso, ter seu perfil profissional presente nas mídias sociais, como o Instagram e o Youtube, é uma das principais ferramentas para tornar a sua estratégia de marketing eficaz. 
O engenheiro civil Marcelo Akira possui uma audiência cativa em seu canal no Youtube e Instagram, redes em que mostra o seu dia a dia como engenheiro, além de dar dicas para quem quer alavancar a carreira como engenheiro. E é justamente isso o que ele faz durante o vídeo a seguir.
Veja como a trajetória de Marcelo Akira o fez entender que as Redes Sociais podem ser ótimas aliadas para atrair mais clientes e como você também pode usá-las a seu favor.
 


 

Como o portfólio pode ajudar a alavancar suas vendas

O portfólio profissional é o material que te ajudará a abrir portas, ou seja, o arquiteto ou qualquer outro cliente que desejar contratar os seus serviços poderá ter uma visão mais precisa a respeito das suas habilidades e experiências.
Por isso é tão importante reunir um conjunto de projetos bem elaborados e detalhados que sejam capazes de evidenciar a qualidade do seu trabalho. 
Hoje, tornou-se muito comum que os projetistas reúnam os projetos não mais em uma pasta física, mas que coloquem o 3D à disposição em ferramentas virtuais, como é o caso do Sketchfab.
Este é o tema debatido pelo Eng. Civil, Eng. de Segurança do Trabalho e Coach, Rodrigo Nunes, em mais um vídeo sobre marketing para engenheiros.
Dentre os tópicos abordados, estão: a psicologia por trás da venda, acionadores mentais, como montar o seu portfólio digital e muito mais. 


 

As melhores técnicas para apresentar seus diferenciais e construir credibilidade

É chegada a hora de fazer uma auto reflexão acerca das suas ações para construir um caminho de aprendizado e credibilidade durante essa jornada em busca de ascensão profissional.
Que gatilhos você tem usado para impressionar e ser visto? Você se mostra proativo diante das oportunidades? 
Essas e outras questões são abordadas pelo Eng. Civil e Gerente de Obras, Danilo Lorencetto, neste último vídeo. 
Ao longo da palestra, ele traça um panorama sobre sua própria carreira para que você entenda alguns pontos-chave que o levaram a alcançar bons resultados. Ação, organização, dedicação, networking e rede de relacionamentos são alguns dos tópicos para você se atentar. 
 


 
De fato, com o marketing digital você encontrará inúmeras possibilidades para expandir a sua carteira de clientes e fazer o seu negócio decolar. Mas antes é preciso investir em conhecimento e delinear a sua estratégia, mantendo-se coerente com seu propósito profissional e com aquilo que você oferece ao mercado. 
Não se esqueça, é claro, que a relevância do conteúdo que você entrega e a frequência com quem aparece para os seus clientes em potencial são também peças fundamentais na sua estratégia de marketing para engenheiros. 
Mais detalhes sobre a importância do marketing pessoal e manutenção da sua identidade profissional nas redes, você pode conferir no artigo: “Por que é importante trabalhar o marketing pessoal na engenharia, escrito pelo Eng. Adriano Pacheco. Clique para acessar.
 
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Meu Primeiro Gerenciamento de Projetos no QiCloud

Finalização de pranchas do projeto estrutural no QiEditor

Nesta jornada, você irá continuar desenvolvendo seu conhecimento na área de estruturas utilizando uma ferramenta específica para edição das pranchas do projeto.
Aqui, você vai ver:  

•      Associação de um projeto do Eberick ao QiEditor
•      Criação de detalhamentos
•      Edição de detalhamentos
•      Exportação de arquivos
•      Principais dúvidas
•      Relato de quem já trabalha com QiEditor

Nesta jornada você irá dar seus primeiros passos do gerenciamento de projetos utilizando uma ferramenta BIM especializada na sua área de atuação.

Aqui, você vai ver:

  • Como acessar sua licença e habilitá-la para usar o ambiente em nuvem
  • Alguns dos desafios da profissão gerente de projetos
  • Como apresentar e precificar seus primeiros trabalhos BIM
  • Quais cuidados você deve tomar antes de iniciar um gerenciamento
  • Introdução ao processo de trabalho
  • Como criar obras, definir grupos de colaboração
  • Parâmetros, configurações entre outras etapas de um gerenciamento de arquivos e pessoas no ambiente de nuvem 

Orçamento BIM: Quantitativo, EAP e personalização

Orçamento BIM: Quantitativo, EAP e personalização

Orçamento BIM: Quantitativo, EAP e personalização
Nesta jornada você irá ver itens importantes de um orçamento e conhecer um pouco mais sobre como funcionam as personalizações no software BIM para orçamentação QiVisus. Nesta jornada você terá uma visão sobre a importância de insumos, composições, quantitativo, e terá muita mão na massa para aplicar na ferramenta de trabalho.
Aqui, você vai ver:

•      Extração de quantitativos a partir do modelo IFC
•      Quantificação de elementos não modelados
•      Inclusão de novos insumos no orçamento
•      Inclusão de novas composições no orçamento
•      Criação de fórmulas e regras para quantificação de elementos.

Orçamento BIM: Quantitativo, EAP e personalização Nesta jornada você irá ver itens importantes de um orçamento e conhecer um pouco mais sobre como funcionam as personalizações no software BIM para orçamentação QiVisus. Nesta jornada você terá uma visão sobre a importância de insumos, composições, quantitativo, e terá muita mão na massa para aplicar na ferramenta de trabalho. Aqui, você vai ver:

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Visão geral de BIM: Alinhamento, processo e trabalho colaborativo

Visão geral de BIM: Alinhamento, processo e trabalho colaborativo

Nesta jornada, você terá uma visão geral sobre o BIM, seus usos e como a metodologia pode ser incorporada ao seu processo de trabalho. 

Aqui, você vai ver:

•     Introdução ao BIM
•     Introdução ao processo de trabalho em BIM
•     Trabalho colaborativo
•     Dicas de modelagem em ferramentas BIM para arquitetura
•     Criação de template em ferramenta BIM para projetos de instalações

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Visão Geral Sobre BIM

Nesta jornada, você terá uma visão geral sobre o BIM, seus usos e como a metodologia pode ser incorporada ao seu processo de trabalho. 

Aqui, você vai ver:

  • BIM: por que e para quê?
  • Case de quem já implementou o BIM
  • Processo de trabalho em BIM
  • Trabalho colaborativo
  • Diretrizes de modelagem
  • Compatibilização de projetos BIM
  • BIM 4D – Introdução ao planejamento de projetos em BIM
  • BIM 5D – Introdução ao orçamento de projetos BIM
  • Introdução à manutenção programada
  • Introdução à sustentabilidade nos projetos

Meu Primeiro Orçamento no QiVisus

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Nesta jornada você irá dar seus primeiros passos em orçamentação de projetos utilizando uma ferramenta BIM especializada na sua área de atuação.

Aqui, você vai ver:

  • Como acessar sua licença e habilitá-la no software
  • Alguns dos desafios da profissão orçamentista
  • Como se posicionar e ser encontrado no mercado
  • Quais cuidados antes de iniciar um orçamento
  • Como importar arquivos e integrar com a nuvem
  • Parâmetros, configurações entre outras etapas de um orçamento

Nesta jornada você irá dar seus primeiros passos em orçamentação de projetos utilizando uma ferramenta BIM especializada na sua área de atuação.
Aqui, você vai ver:  

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Meu Primeiro Projeto de Instalações Hidrossanitárias no QiBuilder

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Nesta jornada, você irá dar seus primeiros passos na elaboração de projetos utilizando uma ferramenta BIM especializada na sua área de atuação.

Aqui, você vai ver:

  • Como acessar sua licença e habilitá-la para utilizar o software
  • Alguns dos desafios da profissão de um projetista de instalações
  • Como apresentar e precificar seus primeiros trabalhos BIM
  • Quais cuidados você deve tomar antes de iniciar um projeto
  • Introdução ao processo de trabalho
  • Como elaborar, preparar e importar os arquivos de apoio para iniciar um projeto
  • Parâmetros, configurações e todas as etapas de um projeto até a entrega ao cliente

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•      Como acessar sua licença e habilitá-la para utilizar o software
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•      Como apresentar e precificar seus primeiros trabalhos BIM
•      Quais cuidados você deve tomar antes de iniciar um projeto
•      Introdução ao processo de trabalho
•      Como elaborar, preparar e importar os arquivos de apoio para iniciar um projeto
•      Parâmetros, configurações e todas as etapas de um projeto até a entrega ao cliente

Meu Primeiro Projeto Estrutural no Eberick

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Aqui, você vai ver:

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  • Alguns dos desafios da profissão de um projetista de estruturas
  • Como apresentar e precificar seus primeiros trabalhos BIM
  • Quais cuidados antes de iniciar um projeto
  • Introdução ao processo de trabalho
  • Como elaborar, preparar e importar os arquivos de apoio para iniciar um projeto
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Meu Primeiro Gerenciamento de Projetos no QiCloud

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Nesta jornada você irá dar seus primeiros passos do gerenciamento de projetos utilizando uma ferramenta BIM especializada na sua área de atuação.
Aqui, você vai ver:  

•      Como acessar sua licença e habilitá-la para usar o ambiente em nuvem
•      Alguns dos desafios da profissão gerente de projetos
•      Como apresentar e precificar seus primeiros trabalhos BIM
•      Quais cuidados você deve tomar antes de iniciar um gerenciamento
•      Introdução ao processo de trabalho
•      Como criar obras, definir grupos de colaboração
•      Parâmetros, configurações entre outras etapas de um gerenciamento de arquivos e pessoas no ambiente de nuvem

Nesta jornada você irá dar seus primeiros passos do gerenciamento de projetos utilizando uma ferramenta BIM especializada na sua área de atuação.

Aqui, você vai ver:

  • Como acessar sua licença e habilitá-la para usar o ambiente em nuvem
  • Alguns dos desafios da profissão gerente de projetos
  • Como apresentar e precificar seus primeiros trabalhos BIM
  • Quais cuidados você deve tomar antes de iniciar um gerenciamento
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•      Introdução ao processo de trabalho
•      Como elaborar, preparar e importar os arquivos de apoio para iniciar um projeto
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  • Como acessar sua licença e habilitá-la para utilizar o software
  • Alguns dos desafios da profissão de um projetista de instalações
  • Como apresentar e precificar seus primeiros trabalhos BIM
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